查询！跨境电商大变局：卖家加快调整商场布局，新式渠道扩展在华招商

发布时间：2025-04-22　点此：783次

多个国家和区域的新式电商渠道正扩展在华招商

本报（chinatimes.net.cn）记者黄敏璇胡梦然深圳拍摄报导

美东时刻4月9日，美国“对等关税”方针正式施行。此前的4月8日，美国还宣告在撤销小额豁免方针的基础上，将800美元以下小包裹纳税从30%进步至90%，或在5月2日至6月1日交纳关税进步至75美元，在6月1日后交纳关税进步至150美元。

美国政府连日来的关税“大棒”引发全球商场震动，跨境电商职业亦因而面对大变局。

《华夏时报》记者采访了解到，国内许多跨境卖家正加快调整供给链，一起经过布局多元化商场活跃应对美国关税影响。专做化装品类意图广州跨境卖家田巍对本报记者表明，公司方案中止在美的广告推行，一起添加布局东南亚、“一带一路”沿线国家商场，补偿原有的美国商场份额。

“美国商场占咱们跨境电商事务约30%，咱们有决心将这个份额找补回来，这是百分百能做到的。由于咱们开工厂十几年了，在规划研制、供给链等方面都有显着优势。东南亚等商场曾经是咱们自动抛弃不想做，接下来一旦开辟信任销量立刻就回来了。”田巍说。

值得重视的是，就在美国高筑贸易壁垒之际，多个国家和区域的本乡电商渠道正逐步扩展在华招商，助力我国卖家和产品开辟新式商场。韩国本乡最大电商渠道Coupang我国区域一位招商司理4月9日对本报记者表明：“本年渠道会自始自终支撑我国卖家和我国产品出海韩国。新一年渠道在我国招商已从上一年的大品牌定向招募改为全面面向商场招募，入驻商家数量比较上一年同期成倍增加。”

跨境卖家：重构多元化商场布局

田巍的化装品工厂自2020年开端从国内电商添加外贸和跨境电商事务，现在为止跨境电商占公司悉数事务比重三成多，而美国商场占其跨境电商事务份额30%左右，“不算太高”田巍说，正因如此在她看来，美国关税方针对其影响有限，公司也“有决心应对”。

“现在公司出口事务有两种，一种是外贸，这方面不做美国商场所以不受影响；另一种是跨境电商，除了30%的美国商场份额，咱们还有欧洲、中东、澳大利亚、日本等区域商场。”田巍说，应对美国高关税，其主要战略是不再将方针具有高度不确认性的美区商场放在重要方位，而是优化成一个“可有可无”的事务。详细而言，公司一方面将中止在美国的广告推行，削减在美投入，一起将添加布局“一带一路”沿线国家、东南亚区域商场。

“接下来美区商场份额咱们会从其他区域找补回来，这一点咱们有决心能做到。由于咱们开化装品工厂十几年了，在规划研制、本钱、供给链等方面都有显着优势，咱们会以达观的心态去迎接挑战。”田巍说。

关于以美区商场为主的跨境卖家而言，应对之策则较为杂乱。来自广东中山的跨境卖家Mike专做定制礼品类目，北美区域是其主要商场。与田巍相同，Mike方案之一是将美区商场逐步弱化。“现在咱们不会像曾经相同集中精力盯着美国商场了，注意力会渐渐放到其他国家去。例如本年咱们报名展会不再往美国去，而是往俄罗斯、非洲等当地去，现已做了显着调整。”

不同的是，除了布局新式商场寻求新机会，Mike也将采纳多种办法应对美国商场遭到的影响。

“咱们预备改动产品选品方向，后期产品开发方向会往高客单价的方向进行，进步赢利空间，这样会有较大的空间来应对这样的本钱添加。一起也会开发一些非定制产品备货到美国海外仓，防止每一个包裹都要被征收一次关税，尽量下降关税本钱。”Mike说。

与此一起，高关税带来本钱激增，为保持原有赢利率，Mike将不得不挑选提价应对，终究将高关税转移至消费端。“现在如此高的关税本钱咱们供给端是承当不下来的，只能把产品价格加上去。举个比如，本来咱们定制礼品的价格区间在20美元至25美元，高关税方针施行后产品价格将涨到70多美元，如此高的物价就看美国顾客能不能忍受了。”

此前彼得森国际经济研究所数据也显现，美国发布“对等关税”后，90%以上的关税本钱将转嫁至美国进口商、下流企业和终究顾客。

我国坚决抵抗美国所谓的“对等关税”，国务院新闻办公室4月9日发布的《关于中美经贸关系若干问题的中方态度》白皮书指出，“对等关税”推高美国通胀压力，美国食物、服装、电子产品及日用品等日常消费品零售价格上涨压力将显着增大。美国“对等关税”无助于处理美国国内经济问题，必将遭到反噬、自食恶果。

新式渠道：全面面向我国商场招商

值得重视的是，就在美国高筑贸易壁垒时，多个国家和区域的电商渠道正逐步扩展在华招商，助力我国卖家和产品开辟新式商场。

本报记者上一年8月参与2024我国（广州）跨境电商交易会时就发现，全球多个区域本乡电商渠道正在加快进入我国产业带招商。当期展会首设新式渠道专区，招引了26家来自非洲、欧洲、南美、中东、东南亚等区域的本乡电商渠道参展。现场多个渠道招商担任人称，方案加大在我国的招商力度并下降商家入驻门槛，看好我国产品在当地的出售潜力。

田巍也向记者表明，在确保资金安全等前提下，公司接下来会考虑凭借他国本乡电商渠道、独立站等方法开辟新式商场。

韩国本乡最大电商渠道Coupang我国区域一位招商司理4月9日对《华夏时报》记者表明：“本年Coupang自始自终支撑我国卖家和我国产品出海韩国，并且会深化产业带协助源头企业发展。新一年渠道在我国招商已从上一年的大品牌定向招募改为全面面向商场招募，入驻商家数量比较上一年同期成倍增加。”

“最近的确来咨询韩国事务的卖家多了起来，许多都是本来做北美的卖家，由于忧虑关税危险，在转移阵地到新式商场。”该招商司理说。

上海财经大学数字经济研究院副院长、数字经济学院教授崔丽丽承受本报记者采访时表明：“鉴于美国关税方针的多变性，寻求进入新式商场或是现在跨境卖家最好也是最快的挑选，这对许多新式渠道而言也是一个机会，经过直接引进我国卖家，能够大幅添加产品丰厚度，协助渠道撬动买家增加，在本国职业竞赛中带来更大竞赛力。而关于我国卖家而言，老练的产品供给链接入不同的渠道，除运营侧或许需求做出学习和探究之外，相对来说应该是现阶段本钱最小的挑选，必定程度上能够协助卖家对冲美国关税方针带来的影响。”

网经社特约研究员王与剑以为，高关税下跨境卖家应对途径有多方面，一是品牌化的跨境企业有较高的品牌溢价，尚可经过调整产品价格一起本身消化必定关税本钱，然后保持必定赢利；二是做多元化的商场布局，下降对单一商场依靠，特别是活跃开辟“一带一路”沿线及新式经济体商场。一起，经过优化供给链布局、强化本乡收购，重构安定供给链。

“美国关税方针依然具有不确认性，但能够确认的是这次风暴往后，未来地缘政治将成为跨境电商职业非常重要的考量要素。现在我们现已逐步意识到，一起在做多元化的商场布局，以及供给链的多样化和代替性，这些都是很重要的。”壹航运创始人兼CEO钟哲超对本报记者说道。

责任编辑：徐芸茜主编：公培佳

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